Вопросы → Выбор исполнителя
Как понять, что цена вырастет по ходу
Цена вырастает не из-за жадности, а из-за строк, которых в смете не было. Кладу рядом две сметы на одну кухню и показываю, где в первой сидят будущие 60 тысяч.
«Это в базу не входило» — фраза, которую слышат после подписания.
Она почти всегда честная. Просто человеку не сказали заранее, что именно входит.
Кладу рядом две сметы на одну и ту же кухню.
Смета А: как это обычно выглядит
Кухня 3,2 метра, угловая.
| Позиция | Цена |
|---|---|
| Кухонный гарнитур по проекту | 168 000 ₽ |
| Столешница | 14 000 ₽ |
| Доставка | 3 000 ₽ |
| Итого | 185 000 ₽ |
Три строки. Выглядит понятно и дёшево. С этим расчётом человек уходит довольным.
Что всплывёт потом
| Позиция | Когда всплывёт | Цена |
|---|---|---|
| Сборка и монтаж | При обсуждении доставки | 14 000 ₽ |
| Фурнитура с доводчиками | «Базовая идёт без них» | 12 000 ₽ |
| Мойка и смеситель | На этапе вырезов | 12 000 ₽ |
| Стеновая панель | «Фартук вы делаете сами?» | 7 000 ₽ |
| Подсветка | «Провод вывести?» | 8 000 ₽ |
| Вырез под варочную и мойку | При производстве | 3 000 ₽ |
| Демонтаж старой кухни | В день монтажа | 7 000 ₽ |
| Итого сверху | 63 000 ₽ |
Финальная сумма — 248 000 ₽ вместо 185 000 ₽. Плюс 34%.
Ни одна строка не выдумана. Все они реально нужны, и все были известны в момент составления сметы А.
разница между первой цифрой и финальной. Не потому что обманули. Потому что в смете было три строки вместо двадцати.
Смета Б: как должно быть
Та же кухня.
| Позиция | Что именно | Цена |
|---|---|---|
| Корпуса | ЛДСП 16 мм Egger, кромка ПВХ 2 мм, 12 модулей | 46 000 ₽ |
| Фасады | МДФ плёнка, 14 шт, артикул 1408 | 58 000 ₽ |
| Столешница | Постформинг 38 мм влагостойкий, 3,6 м | 14 000 ₽ |
| Стеновая панель | Тот же артикул, 3,6 м | 7 000 ₽ |
| Петли | Blum Clip top Blumotion, 24 шт | 16 000 ₽ |
| Направляющие | Blum Tandem, 5 компл | 14 000 ₽ |
| Мойка и смеситель | Нержавейка 500 мм, смеситель | 12 000 ₽ |
| Подсветка | Профиль 3 м, лента, БП, датчик | 8 000 ₽ |
| Вырезы | Под мойку и варочную | 3 000 ₽ |
| Производство | Раскрой, кромление, присадка, сборка | 15 000 ₽ |
| Демонтаж старой | Разбор и вывоз | 7 000 ₽ |
| Доставка и монтаж | Подъём, сборка, подгонка | 14 000 ₽ |
| Итого | 214 000 ₽ |
Не входит: техника, подключение техники электриком и сантехником, плиточный фартук.
Сумма выше, чем в смете А. Она же и окончательная.
Шесть признаков сметы-обманки
Проверяются за две минуты.
- Меньше десяти строк на кухню от трёх метров
- Строка «гарнитур по проекту» без расшифровки
- Нет блока «не входит»
- Фурнитура без марки: «фурнитура импортная», «комплектующие»
- Нет толщины кромки и класса плиты
- Слово «от» рядом с любой цифрой
Три и больше признака — просите развернуть. Отказ развернуть говорит больше, чем отзывы.
Где я скажу за коллег
Не всякая короткая смета — приём.
Небольшая мастерская иногда честно даёт три строки, потому что так привыкла считать, и потом так же честно всё делает по названной цене. Такое бывает, и я сам грешил этим лет пять назад.
Разница видна по одному признаку: есть ли блок «не входит». Человек, который сам перечисляет, чего в цене нет, не собирается вас удивлять. Даже если остальное у него написано в двух строках.
Приём начинается там, где короткая смета сочетается с рекламой «кухни от 30 000». Вот это уже система.
Что спросить, чтобы закрыть вопрос
Один вопрос вместо шести проверок.
«Назовите всё, что мне придётся доплатить сверх этой суммы, чтобы кухней можно было пользоваться».
Правильный ответ звучит как список: техника, подключение, фартук, вывоз старой. Неправильный — «здесь всё включено» без уточнений.
Попросите этот список письменно. Одно это снимает большую часть будущих споров — а что ещё должно быть в договоре, разобрал отдельно.
Что делать со своей сметой
Пришлите. Пройду по строкам и скажу, чего в ней не хватает и на сколько вырастет итог.
Разбор бесплатный, даже если закажете не у меня.
