Вопросы → Цена
Почему у одних 25 000 за метр, у других 45 000
Цена за погонный метр ничего не говорит о цене кухни. У одного в метре низ, верх и столешница, у другого только нижние тумбы. Показываю разницу в рублях и даю пять вопросов для первого звонка.
Вы звоните в три места и слышите три цифры: 25 000, 34 000, 45 000 за погонный метр. Кажется, что первый дешевле почти вдвое.
Он не дешевле. Цену за метр я на замере вообще не называю — она ничего не значит.
Почему эта цифра не работает
Метр гарнитура считают вдоль стены. Кухня 3,2 метра — значит 3,2 погонных метра. С горизонталью всё честно.
Проблема в вертикали. Её никто не оговаривает. В один и тот же метр кладут:
- только нижние тумбы;
- нижние и верхние;
- нижние, верхние и столешницу;
- всё это плюс фурнитуру с доводчиками;
- всё перечисленное плюс монтаж.
Между первым и последним вариантом разница примерно вдвое. При этом обе цены честные. Каждый посчитал то, что имел в виду.
Один заказ, два прайса
Кухня 3,2 метра, прямая. Фасады МДФ в плёнке, столешница-постформинг. Состав одинаковый.
| Что считаем | Мастерская А | Мастерская Б |
|---|---|---|
| Цена за метр в рекламе | 25 000 ₽ | 42 000 ₽ |
| Что входит в метр | Только нижние тумбы | Низ, верх, столешница, фурнитура |
| Корпуса, 3,2 м | 80 000 ₽ | входит |
| Верхние шкафы | 48 000 ₽ | входит |
| Столешница | 14 000 ₽ | входит |
| Фурнитура с доводчиками | 19 000 ₽ | входит |
| Присадка и сборка | 9 000 ₽ | входит |
| Доставка и монтаж | 12 000 ₽ | 8 000 ₽ |
| Итог | 182 000 ₽ | 142 400 ₽ |
Прайс ниже на 40%. Итог выше на 28%.
Расчёт учебный, цены рыночные на 2026 год. Пропорция настоящая, я вижу её каждый месяц.
Цены материалов на июль 2026. У вас выйдет иначе — почему.
Что почти никогда не входит
Даже в «полный» метр не входит вот это. Не обман — отраслевая норма, о которой не говорят вслух.
- Техника. Варочная, духовка, вытяжка, посудомойка, холодильник. Всегда отдельно.
- Мойка и смеситель. Мойку иногда кладут в комплект, смеситель почти никогда.
- Фартук. Плитку кладёт плиточник. Стекло и стеновая панель — отдельная строка.
- Подсветка. Профиль, лента, блок питания, датчик. От 4 до 15 тысяч.
- Камень на столешницу. Считают по своему прайсу, часто у стороннего подрядчика.
- Нестандарт. Радиусные фасады, антресоли под потолок, обход газовой колонки.
- Демонтаж и вывоз старой кухни.
набегает на позициях, которых не было в первом расчёте. Не потому что обманули. Потому что о них не спросили.
Где я скажу за конкурента
Мастерская, которая пишет 25 000 за метр, чаще всего ничего не скрывает. Она правда так считает. И правда сделает дешевле, если вам не нужны верхние шкафы или вы берёте простую фурнитуру.
Приём начинается в другом месте. Когда цена «от» стоит в рекламе рядом с фотографией кухни, которая в эту цену не влезает ни при каком раскладе. Человек приходит с ожиданием 90 тысяч, уходит со сметой на 230 и с ощущением, что его обвели.
Я цену за метр тоже называю, когда спрашивают по телефону. Просто сразу говорю, что в неё входит.
Пять вопросов при первом звонке
Задайте их — три прайса станут сравнимыми за пять минут.
- Что входит в ваш погонный метр: низ, верх, столешница?
- Какая фурнитура в базовой цене — марка и есть ли доводчики?
- Монтаж и доставка в цене или отдельно?
- Что из моего списка не входит вообще? Назовите вслух: мойка, смеситель, фартук, подсветка, вытяжка.
- Дадите расчёт построчно или общей суммой?
Пятый вопрос самый показательный. Спецификация — это список: корпуса столько-то, фасады такие-то, петли такой марки, столько штук. Если вместо неё называют одну цифру, сравнить это предложение с другим невозможно. Обычно так и задумано.
Что делать со своими расчётами
Возьмите три сметы. Из каждой вычеркните то, чего нет у остальных. Только после этого сравнивайте итоги.
Считать самому не обязательно. Пришлите мне — разберу построчно и скажу, где спрятано будущее удорожание. Даже если закажете не у меня.
