Вопросы → Сделка
У меня три сметы и я не понимаю, какая лучше
Три сметы почти никогда не сравнимы напрямую: у каждой свой состав. Даю таблицу из двадцати строк, которая приводит их к одному виду за двадцать минут.
У одних 280, у других 340. Разница 60 тысяч, и непонятно, за что.
Обычно за разный состав. Сметы не сравнимы напрямую почти никогда: в одной есть монтаж, в другой нет, в третьей фурнитура другого уровня.
Ниже таблица, которая приводит их к одному виду.
Как пользоваться
Выпишите двадцать строк в столбик. Напротив каждой поставьте цифру из сметы или прочерк.
Там, где прочерк, — узнайте цену и впишите. Только после этого складывайте.
Двадцать строк
Корпуса
- Материал и толщина плиты (16 или 18 мм)
- Класс эмиссии (должен быть Е1)
- Толщина кромки: 2 мм или 0,4 мм, и где какая
- Количество модулей
Фасады
- Материал: ЛДСП, плёнка, пластик, эмаль, шпон
- Количество штук
- Артикул или название декора
Столешница
- Материал и толщина
- Влагостойкая или нет
- Обработка выреза под мойку
Фурнитура
- Петли: марка, модель, количество
- Направляющие: марка, количество комплектов
- Подъёмники: марка, количество
Наполнение и оснастка
- Сушилка, разделители, ведро
- Подсветка: профиль, лента, датчик
- Мойка и смеситель
- Стеновая панель или фартук
Работы
- Производство: раскрой, кромление, присадка, сборка
- Доставка и подъём на этаж
- Монтаж и подгонка по стенам
Что обычно обнаруживается
Три типовых открытия.
Самая дешёвая смета оказывается неполной. В ней нет монтажа, фурнитура базовая, мойки нет. После дозаполнения она поднимается на 40–70 тысяч и часто становится самой дорогой.
Самая дорогая — за материал, который вам не нужен. Кварц на прямой столешнице без стыков, эмаль в съёмной квартире, подсветка в ящиках.
Средняя оказывается лучшей. Так бывает в большинстве случаев, и это не совпадение: люди, которые считают честно, попадают в середину.
добавляется к самой дешёвой смете после того, как в неё вписали недостающие строки. Это средняя разница по тем расчётам, что мне присылают.
Что сравнивать, кроме цифр
Четыре вещи, которых нет в смете, но которые стоят денег.
Срок и что при просрочке. Дата и цифра ответственности в договоре. Разница между 25 и 50 днями — это полтора месяца жизни без кухни.
Кто ставит. Мастер, который считал, или наёмная бригада.
Что с гарантией. Срок, что покрывает, куда звонить.
Есть ли блок «не входит». Человек, который сам перечисляет, чего в цене нет, не собирается вас удивлять.
Где я бы вам это не продал
Если разница между сметами меньше 15% — можете не считать двадцать строк.
На таком разбросе решает не цена, а то, с кем вам комфортнее разговаривать. Кухню вы будете обсуждать месяц, а жить с ней десять лет. Возьмите того, кто отвечает на вопросы по-человечески.
Таблица нужна там, где разброс от 20% и выше. Там за разницей всегда что-то стоит.
Как понять, что вас дожимают
Три признака, после которых смету лучше отложить.
- Срочность: «цена действует до конца недели»
- Скидка в ответ на сомнение, без изменения состава
- Отказ развернуть строку по вашей просьбе
Скидка без изменения состава означает одно: в смете был запас, из которого её вычли. Значит, изначально вам назвали не ту цену.
Отдайте это мне
Не хочется считать двадцать строк — не считайте.
Пришлите свои сметы. Приведу их к одному виду, скажу, что в каждой лишнее, чего не хватает и где спрятано будущее удорожание.
Разбор бесплатный, даже если закажете не у меня. Мне это тоже полезно: я вижу, как считают коллеги.
