Почему та же кухня через полгода стоит дороже

Вы прочитали разбор кухни за 250 тысяч, пришли на замер — и услышали 290. Ощущение простое: обманывают.

Не обманывают. Просто смета — это фотография цен на конкретный день, а не прайс.

Разбираю, что за ней стоит.

Из чего вообще состоит цена

Грубо, для кухни среднего сегмента:

Первые три строки — это чужие цены. Мебельщик на них не влияет вообще.

Плита: главный двигатель

ЛДСП и МДФ в России делают несколько крупных заводов. Прайс они меняют не по расписанию — обычно два-четыре раза в год, иногда чаще.

За их ценой стоит четыре вещи.

Древесина. Плиту прессуют из щепы и баланса — низкосортной древесины. Её цена зависит от заготовки леса, а заготовка сезонная.

Смолы. Стружку склеивают карбамидоформальдегидными смолами. Это нефтехимия: дорожает нефть и газ — дорожает смола.

Декоративная бумага. Тот самый рисунок «дуб сонома» — пропитанная бумага, и значительная часть её импортная. Здесь напрямую работает курс.

Энергия. Прессование и сушка — энергоёмкие процессы. Тариф вырос — вырос и прайс.

Лес и пиломатериалы: почему это сезонно

Здесь есть закономерность, о которой мало кто думает.

Зима — время заготовки. Технику загоняют в делянки по зимникам, промёрзшим дорогам. Вывозка дешевле, объём больше.

Весной распутица. Дороги раскисают, вывозка встаёт. Заготовка падает, склады проедаются, цена на баланс идёт вверх.

Лето и осень — восстановление, но летние пожары и запреты на въезд в леса регулярно рвут эту логику.

Прибавьте к этому экспортные пошлины и ограничения: когда экспорт становится невыгодным, лес остаётся внутри страны и дешевеет. Когда наоборот — уходит на экспорт, а внутренние цены растут.

Для массива и шпона это работает напрямую. Для ЛДСП — через щепу, но работает.

Курс валюты: даже там, где всё российское

Тут обычно возражают: плита наша, при чём здесь доллар.

При том, что «наша» плита содержит импортную бумагу, часть смол, а сделана на импортном оборудовании, которому нужны запчасти и расходники.

А в кухне есть позиции прямого импорта:

• Фурнитура Blum, Hettich, Grass. Австрия и Германия. Идёт длинным путём, с логистическим плечом и конвертацией
• Кварцевый агломерат. Значительная часть — импорт
• Компоненты для эмали: лаки, отвердители, пигменты
• Плёнка ПВХ и пластик HPL — частично

Курс дёрнулся на 10% — фурнитура в смете подорожала примерно на столько же. С задержкой в месяц-два, пока не кончатся склады.

Металл

Направляющие, петли, крепёж, профиль для дверей купе — это металл.

Отечественная фурнитура вроде Boyard дешевле импортной, но привязана к биржевым ценам на сталь и алюминий. Здесь курс работает косвенно, а биржа — напрямую.

Логистика

Плиту везут с завода до поставщика, от поставщика до цеха. Это фуры, топливо и водители.

Дизель дорожает — дорожает каждая позиция в смете, включая ту, что произведена в соседней области. Дефицит фур в сезон добавляет сверху.

Труд

Зарплата в цеху — это 15⁠–⁠20% сметы, и она не падает никогда.

Хороший сборщик и хороший монтажник — редкость. Рынок труда в мебельке дефицитный, и это давит цену вверх постоянным фоном.

Сезонность спроса

Пик — весна и осень, когда люди делают ремонт. Зимой заказов меньше.

Поставщики это знают: зимние скидки на плиту и фурнитуру бывают регулярно. Мебельщики зимой тоже сговорчивее — очередь короче.

Наличие декора

Это фактор, о котором почти не говорят, а он самый ощутимый.

Декор из наличия на складе поставщика стоит по обычному прайсу. Декор под заказ — дороже и дольше: везут отдельной поставкой, минимальная партия больше вашей кухни.

Разница между «этот дуб есть на складе» и «этот дуб под заказ» на одной кухне доходит до 15%.

Почему у вас выйдет не как в статье

Помимо всего перечисленного, есть шесть причин, которые касаются лично вашего проекта.

1. Состав. Другая фурнитура, другая столешница, другое количество ящиков
2. Геометрия. Нестандартный модуль нельзя нарезать вместе с другими: он идёт отдельным листом, обрезки в мусор
3. Стены. Кривизна больше трёх сантиметров — это доборы и подгонка по месту, а это часы работы
4. Этаж и лифт. Подъём каменной столешницы на пятый этаж без лифта считается отдельно
5. Удалённость. Выезд за пределы района — это дорога дважды: замер и монтаж
6. Срочность. Если надо влезть в чужую очередь, это платно

Где я скажу против себя

Мебель не только дорожает.

Плита дешевела — в отдельные периоды прайсы шли вниз, когда экспорт леса схлопывался и сырьё оставалось внутри. Фурнитура дешевела, когда налаживались новые каналы поставки и падало логистическое плечо.

Зимой цены на материалы обычно ниже, чем в мае.

Что с этим делать

Просите дату у любой суммы. Смета без даты — это не смета. Нормальный срок действия — 14⁠–⁠30 дней.

Спрашивайте, что зафиксировано. После предоплаты цена материалов должна фиксироваться: их закупают сразу. Если мебельщик оставляет за собой право пересчитать после оплаты — это красный флаг.

Не гонитесь за прошлогодней ценой. Разбор кухни за 250 тысяч, написанный полгода назад, показывает не сумму, а пропорции: сколько процентов уходит в фасады, сколько в фурнитуру. Пропорции живут дольше цифр.

Считайте зимой. Если ремонт не горит, декабрь и январь — лучшее время договариваться.

Как посчитать свою

Пришлите размеры и состав — верну вилку по сегодняшним ценам, с датой и сроком действия.

Если у вас уже есть смета от другой мастерской, пришлите её: скажу, на какие цены она опирается и что в ней может измениться.